多曾经辉煌过的科技公司凭借爆款产品打开市场和品牌之后,又迅速湮灭的根本原因。
华夏企业重营销、轻研发,这是通病。
研发投入那些以后再说,方宁现在的当务之急,是挣到至少1000万美元,在2001年6月之前!
满打满算还有六个月的时间。
仔细的梳理,方宁的产业主要是汉唐资讯的CC、汉唐创意的游戏和汉唐贸易的蜻蜓时尚。
CC和汉唐创意的游戏,截至2001年6月实现盈亏平衡,是方宁为它们定下的目标。
而汉唐贸易月盈利50万,顶天了。
半年也就是300万的利润,与1000万美元那是差了十万八千里。
并且方宁还有一个计划,就是成立汉唐音乐,已经跟毕应博、范文瑞进行了详细的研讨,汉唐音乐由汉唐创意全资设立,范文瑞任总经理。
汉唐音乐的定位是音乐类SP,向移动和固定网络用户提供音乐服务。
汉唐音乐下设蜻蜓音乐,由小齐任总经理。
蜻蜓音乐的定位是音乐版权管理,目标是打造一个仿照前世阅文集团小说的版权模式,歌手提供音乐作品,按该音乐作品全渠道收入的一定比例向作品版权拥有者支付费用。
这种模式得到广大歌手认可有几个前提:
第一,你需要是圈里人,或者你认识圈里人;
第二,在移动网络和固定网络传播方面,你要具有很强的营销能力,说白了,就是歌曲版权放在你这,你能给他们挣到额外的钱;
第三,能够更有效的打击网络盗版,这一点也很重要(这一点,点娘真的很不给力啊)。
前一世,音乐版权的保护,要一直到2016年才基本得到有效的治理,在此之前,歌手从网络挣到的钱非常的有限,收入仍旧主要来源于线下的广告、演唱会。歌曲版权方面理论上市场很大,但实际上由于盗版的存在,真的一分钱也挣不到。
这一世,作为一个音乐爱好者,方宁不介意在音乐版权保护方面实践一下自己的一些想法,做好了,自然是贡献,更重要的是能挣到钱。
即便做不好,方宁相信一定程度上也能给华夏音乐用户树立一个版权意识。当然,实践自己的想法,满打满算花不了多少钱,也是让方宁有这种冲动很重要的一个原因。
回到盈利方面,方宁给汉唐音乐定的目标是2002年底前实现盈利,所以对1000万美元那个目标非但没有裨益,还会吃掉蜻蜓时尚挣到的利润。
所以总体来说,2001年6月前,方宁所有的产业最多实现收支平衡,想要依靠盈利挣到1000万美元,那就是痴人说梦。
对于此,方宁非常的清楚。
而出售汉唐资讯、汉唐音乐或者汉唐贸易的股权,想都不要想,除了在上半年会设计出员工持股计划,并向核心员工出让只享有收益权而没有投票权的股份外,方宁不会让渡这三家公司任何的股权。
方宁自信,这几家公司,在未来的三到五年时间内,各自都会成长为华夏商界的参天巨树,现在卖给谁,都等于是浪费。
而至于那1000万美元的目标,方宁把它押注在了汉唐创意马上就要上线的那几款游戏上面。
前世的2003年初,新潮以2080万美元的价格收购了当时排名能进前三的SP龙迅。
前世龙迅是2001年7月成立,主推的两款游戏,这一世已经被老田他们开发完成,元旦就可以上线,比前世早了将近9个月。
所以方宁计划,在2001年6月,至少忽悠新潮2000万,美元。
说是忽悠也并不恰当。
这几款依托短信而存在的游戏,至少在2004年前都可以源源不断的为公司带来现金流。
方宁只是不喜欢这种近似于欺骗客户的经营模式。
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