了五月底,黄云逸总算舒了一口气,农村包围城市的些效果的,除了北山能占到百分之八十的市场份额外,市里另外五个区状态也不错,不过南山区却被华州和雨山瓜分了,江南啤酒在那里连百分之五的市场份额都不到。
不过除了坤安市,其他七个县级市都不错,也算市新兴市场,去年这些县级市的销量少的可怜,今年已经进步很大,有的甚至都番了几番,不过即使市番了几番,量也不大,毕竟基础薄弱,人口少消费能力不强。
按照现在这个状态下去,今年的销售额达到6万吨应该还是没太大问题的,但是七万吨的话,还要继续努力,至于十万吨,那就要开辟另外的战场了,郊区市场容量有限,做的最好,也有个极限了。
黄云逸脑子中盘旋其实在去年就有了一个策划,只是不知道今年前几个月的销售情况会如何,所以一直没有和大家说起。现在看来情况还是比较稳定,在小范围内,黄云逸把自己的想法通报了一下。
没有想到,黄云逸的策划想法一说出来,这些刚从一线回来的销售组长,对外应该叫销售经理一个个,马上又兴奋了,眼睛里放着光,一个个象狼一样要叫起来。
黄云逸要的就是这股气势,有了这股气势,啥事情也能干成,这样的其实和目光更加坚定了黄云逸推行这个方案的决心。
先找了个机会,在党委会上说了一下自己的想法,自然又是全票通过,销售上的事情。你黄书记说了算,要不是要形式上过过,你只要只会一下我们就行了。用不着开党委会讨论。
话当然是这样说,不过黄云逸可不敢这样,一来是自己谨慎惯了。是现在大家都好说,很团结很协作,也没必要这样,开会说说也耽误不了什么,这样还能增进感情,头脑碰撞之后,也能擦出一些火花。
既然党委会通过了,那就是干了。不过这里经费是一个很大地问题,黄云逸先和老谢关在办公室研究了好几天,这才确定了一个大家都能接受的费用限度。
黄云逸先开了一个前期总结会,总结经验,休整一下队伍。补充一些粮草,让小组长提前和同志们做好思想工作,准备迎接下一轮的宣战。
带着几个骨干。在自己地办公室熬了几个通宵,江南啤酒一个叫“我是江南人”的策划案出炉了。
策划抓住江南人,特别是华州人特有的地理优势,打一个江南人喝江南啤酒的这样的口号。
华州人对自己这个城市有一种特别的优越感,在他们眼里,华州比上海舒服,笔上海精致,这里的生活非常的悠闲舒服;华州比苏州杭州更美,这里不但有苏州杭州一样的历史文化,更有比苏州杭州更加漂亮的城市风景。特别难得地是华州的城市管理非常好,这是一个上等
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