话,我觉得我们应该争取将这个单子拿下来。”潘盼接着又说出了一个重要信息。
“哦?”林鸿抬起头来。
“并且,据我所知,其他几所学校也有类似的计划。”
这是一个非常重要的情报。要是能将校园网的单子拿下来,对三色火公司的发展显然有着非常大的好处,当然,这也是一个非常大的考验。
“这对我们来说是一个很好的机会!”林鸿说道,“一定要争取拿下!”
虽然对于新成立的公司来说这个有着很大的难度,但是不努力去争取怎么知道?
林鸿相信,只要他们的产品质量过硬,价格又合适的话,应该问题不大。
“只要进行适当的操作,我觉得我们也还是有机会的。”潘盼对此倒很有信心,“按照国内的习惯,这种大规模的采购,通常只要搞定了负责采购的关键人物就行了。”
“你是说,回扣?”林鸿听懂了他的意思。
“是的。”
林鸿了然地点点头:“这件事你看着办,只要不亏本,就能做。是打响我们名气的好机会。”
虽然林鸿对此有些反感,但是没办法,国内这种事情太常见了。三色火目前才刚开始,还没有足够大的力量对这种事情说不。
“我们这边,对整个市场上的电脑门店进行了调查。”林鸿接着说道,“基本上规模比较大的,都是一些品牌专卖店,并且主要是国外的品牌,例如ibm,hp,ast等,价格相对来说,都比较贵。我估算了一下,同样配置的组装机,价格大概只有他们的三分之二不到。这是我们的机会和利润所在。”
林鸿知道组装机的市场非常大,国外在这方面早就已经兴起,这是一个大趋势,在品牌机的价格没有降下来之前,组装机的优势非常明显。
“他们不让我们代理,那我们就暂时不去管,专心做好组装机。”林鸿为三色火接下来的发展定下了调子。
“兼容性方面的问题我们自己来解决。小胖,我和夏天在这几天内拿出两套比较合适的方案,你好好想一下如何对外宣传。”
“实际上,我已经有一个想法。我觉得最了解学生市场的,还是学生自己。我们可以代理制度,在学校里面寻找我们的学生代理,这样就可以快速打开局面。”潘盼提出了一个自己构思了很久的想法。
“很不错的想法。”林鸿赞道,“我们要在学生中建立良好口碑,这样他们就会愿意主动帮我们进行宣传。以后有机会的话,还可以考虑建立bbs或者和学生社团进行合作。”
接下来,潘盼开始为学生代理制度的细节进行构想,而林鸿和夏天两人则开始着手研究电脑的组装方案。
他们之前就已经记录下来了一些品牌机的配置方案,首先按照那些品牌机的类似配置进行组装,然后再用
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