生产出来,普普通通貌不惊人,就算将来请到了沈漫歌小姐为我们的品牌代言,那也只是让别人知道化妆品业有我们这个品牌,但却并不一定会去购买。为什么?因为我们地产品本身没有卖点。”
“哦。”林枫恍然大悟。这才了解了一个产品包装的重要性。就比如鲁讯老人家的文章《腾野先生》里面的例子一样,“北京的大白菜,运外东京,根部系根红头绳,美其名曰龙舌兰。”只有把一个普通的东西吹地不普通了。这才会有顾客去购买。
生活中这样的例子屡见不鲜。“吃了盖中盖啊,腰不酸了,腿不疼了,上网也不费劲儿了,一口气和十几个网友聊天”,“汇仁肾宝,他好我也好”等等。
林枫苦笑着摇头。“这个我还真没想过。你既然提到了这个问题,应该有了自己的想法吧。”
苏婉点点头,水烧开了,泡了茶。然后帮林枫倒上一杯,这才说道:“我的想法并不成熟,我先讲讲,然后你再修正。”
“好。”林枫点点头。
“国内现在有的很多化妆品公司都有的是国外的牌子,什么爱丽丝啊、香依儿啊、美莲露、纯美湾等等。美国的、法国的、韩国的、日本的、瑞士的、甚至还有印度、土耳其这些并不比中国美容行业发达的国家的名字,但就是没有人用中国的,或者说是很少一部分人用中国的。原因是什么呢?因为国人的崇外思想非常严重。特别是那些有钱的富太太们,本身就没什么知识,以及外国引进的都是最好地——其它她们根本不知道的是,她买来的价格上千上万的化妆品,也就是在那个小土加工厂里几块钱一瓶地中国制造——而且这一行有个不成文的规定,就是查品地价格越高越好,低了人家不愿意进货。卖一瓶能赚九千。谁还愿意去卖那种三百块一瓶的?而且那些有钱的女人不在乎价钱,她们看的就是包装盒上的牌子和文化。”
“我们也可以这样做。美若天成是个亦中亦西的名字。再由大明星沈漫歌代言,对企业和品牌文化进行一番包装,说它来自法国宫廷英国王室或者什么女王专供,包装再华丽些,包装盒贵重些——每一支单品的价格能定到八百到一千,套盒能定到九千九,而且非常好卖——那些女人们会趋之若骛——”
林枫看着苏婉,眯着眼睛笑了起来,“说出你地第二套方案吧。”
苏婉也开心地笑了起来。白了林枫一眼,说道:“怎么?对这个方案不满意?虽然赚的钱不太纯粹,但这也是一个愿打一个愿挨地事儿,再说国内百分之九十的美容公司都这么做,我们这样做也没有什么不可以的。”
“我记得在我去香港前,我们谈过一次,针对产品来源的问题我说了一句话——昧着良心才能赚到钱
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