放下手中的咖啡,“斯坦格尔先生,你知道在全球范围内,互联网的用户预计增长率是多少吗?”
没等斯坦格尔回答,张晨继续道:“现在全美互联网用户一共三千万,而在去年,我刚刚来美国的时候,互联网用户才仅仅只有1800万到2000万,短短的七八个月,增长了一千万的用户。我们都认为雅虎是互联网的霸主,却都忽视了互联网才刚刚起步,雅虎只不过比别人领先了半步而已,但在这个所有事情都在快速变化的时代,谁能保证他们的霸主地位不会动摇呢?”
“网景的出现,甚至让微软帝国摇摇欲坠,逼得微软使用风险很大的捆绑销售策略,微软尚且如此,雅虎就更不用说了。”
斯坦格尔感兴趣:“现在大家都认为,史蒂夫凯斯疯了,所以才会以七亿美元收购ICQ,你难道不认为自己赚大了?”
张晨哈哈笑道:“真正赚大的,Q的用户数量现在已经超过了三千万人,用户数量横跨美、欧、亚三大洲,而AOL的用户数量只有800万。”
“但AOL这800万用户每人每年至少要给AOL贡献两百美元的营业收入。”斯坦格尔不受忽悠。
张晨摇头道:“斯坦格尔先生,你完全在用传统行业的思维模式来考虑互联网行业。”
斯坦格尔微微皱眉:“但任何行业,营业收入都是最重要的指标。”
张晨微笑道:“你觉得现在互联网行业更像是骗局?”
斯坦格尔犹豫了一下,合上笔记本:“是的,从某种意义上说,我觉得它更像是一种新型的庞氏骗局。”
张晨哈哈大笑:“斯坦格尔先生,你的这种想法很有代表性,很多不了解互联网行业的人都这么看,但有一句话,如果说传统行业的盈利模式是羊毛出在羊身上,那么互联网行业的盈利模式应当是羊毛出在猪身上狗来买单。”
“?”斯坦格尔一愣,“羊毛出在猪身上狗来买单?什么意思?”
张晨笑吟吟道:“这是我对互联网盈利模式的一种思索,传统行业中,企业的盈利来自于直接用户,而在互联网行业,用户不只是你的直接客户,更应当是资产,是生产资料。可以预见,在未来,互联网的服务更多应当是免费的,依靠免费服务吸引客户,再利用互联网庞大的客户流量从第三方产生盈利,比如广告,再比如咨询服务等等。”
虽然张晨没有把老底全掏出来,拿出来的只是未来一两年就会被探索出的盈利模式,但斯坦格尔仍然陷入了深深的震惊中。
“用户不只是客户,更是生产资料。。。。。。”斯坦格尔喃喃自语。
张晨看着斯坦格尔,他并不担心自己的话传出去会对行业带来什么样的变革,在这个时代,对互联网的奇思妙想层出不穷,只有真正见到了这种盈利模式的可行性,才会有大批公司跟进,而跟进者,能不能再靠相同的模式赚到钱,就要看他有没有自己的独创性了。
对盈利模式保密,在互联网时代根本行不通,能够行得通的,只有处处领先市场一步。
就像你了解了藤迅的盈利模式,但你能效仿吗?根本不可能。
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