的,人是活的,怎么用才是关键。就像你告诉一个小学生E=MC?,他也没办法做出一颗原子弹一样。
模型越复杂,对使用人的能力要求越高,能力不足的,就像三岁小孩儿玩大关刀,不死也得残。
和国际炒家的战争,不是一场一两个月的战役就能结束的,先让你笑上几天。
张晨回到火种源顶楼的小会客室,priceline的创始人杰伊沃克尔正给谢丽尔桑德博格耐心讲解自己独创的“用户出价(nameyourprice)”商业模式。
“对于航空公司来说,在临近‘保质期’时刻,多售出一张机票,多搭乘一个旅客的边际成本是机舱食物,而边际效益却可以达到最大化;对于酒店运营商来说,售出最后一间客房的边际成本只是洗浴用品和水电费用。因此,飞机即将起飞时的最后空位和酒店最后的空置客房,对供应商来说当然是多卖一个赚一个。”杰伊沃克尔慢条斯理道。
杰伊沃克尔看上去就像一个大学教授,无论是穿着还是举止,都有着东海岸特有的精英范。
杰伊沃克尔本身就出生在纽约州,大学也是在纽约州的常春藤名校康奈尔大学的工业劳动关系专业。
这哥们儿在校期间不务正业,专门玩大富翁桌游,还成立了一个常春藤联盟大富翁协会,他担任协会主席。还和他的同学、后来的康奈尔大学校长杰弗里雷曼合写了一本《1000种赢得大富翁的方法》游戏攻略秘籍,卖了不少钱。
当然,这俩人也因为这本攻略惹了不少麻烦。大富翁桌游的版权人帕克兄弟公司控告他们侵权,结果这哥俩转头就去和“反大富翁”桌游的发明人一起去推广“反大富翁”游戏。。。。。。
从东海岸来的杰伊沃克尔穿了一身整整齐齐的三件套,和硅谷随意、自然的风格截然不同。但他却是一个连续创业者,创业经验和热情丝毫不逊于在硅谷打拼的任何人。
更主要的是,他不是屌丝创业者。九十年代初,杰伊沃克尔和几个朋友就创立了一家Synapse的杂志发行公司。现在这家公司已经颇具规模,年销售额接近一亿美元,杰伊沃克尔也能称得上是一个成功人士了。
一个正常的创业者,不管他有钱没钱,在创业之初都会寻求风险投资。一方面可以降低自己的财务风险,避免血本无归。另一方面,也可以从风投这里获得一些自己没有的资源。
但这些富翁级别的创业者毕竟身家颇丰,对种子阶段的风险投资兴趣并不是非常大,更能把项目握在手中待价而沽,张晨面前的杰伊沃克尔就是如此。
张晨脸上看不出什么表情:“沃克尔先生,你的客户定价系统确实很有新意,火种源当然愿意投资,但我们需要更高的股权。
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