天跟你说起的那个个体户。”
冯喜来笑了笑,扭头看了一眼周于峰。
“这小伙果然年轻啊。”
陆厂长笑着说道,声音很宏亮。
“陆厂长您好,我叫周于峰,京都老东市场那里的个体户。”
周于峰上前了一步,笑着介绍道,看着陆厂长,感觉有些面熟的。
两鬓有了些白发,五十左右的年龄,看起来精神抖擞,一身合身的山装穿在身上,更是显得器宇轩昂。
应该是在某些老旧的报纸上,看到过他的照片…周于峰心里这样猜忌着,他有收藏报纸的习惯,按着年份,整齐的排列。
“年轻可谓啊,昨天听老冯说起你的合作方案,怎么?要自己掏钱,给我们厂卖货啊?”
陆德广笑了笑,看似开着玩笑地问道。
“是啊,我这钱也已经带来了。”
周于峰也咧嘴笑了笑,随即从口袋里掏出几张银行存单,借着陆德广的玩笑话,将自己的诚意亦或着是实力,不经意间展现了出来。
“呦,小伙子,看不出来啊,还挺有钱。”
陆德广笑着说了一句后,手指轻轻敲了几下木桌,表情变得平淡,稍有停顿后,开口问道:
“小周是吧,为什么要跟我们厂提这样的合作?”
陆德广也是有些想不明白,这个年轻人的心里到底是怎么想的,怎么会有人自己掏钱,来给别人卖货呢?
所以此时对周于峰的回答,格外地感兴趣。
问完之后,陆德广坐直了身子,直直地看着周于峰,应该是年轻人冲动且不着边的想法吧,他的心里这样判断着。
“肯定为了挣钱啊。”
周于峰没有丝毫的犹豫,这句话脱口而出,看着陆德广,脸上淡出一抹笑容,看起来有几分的洒脱。
“咳咳。”
轻咳一声后,周于峰又说了起来。
“陆厂长,其实我提出来这样的合作方式,才是魔都服装厂以后要发展的经营模式。
我这样来给你解释。
那4万,现在赋予它全新的名称,叫加盟费,通俗点来解释的话,这笔钱是因为借用了您魔都服装厂的品牌效果,而支付的一定费用。
当然,只是新模式的刚起步,以后这个加盟费的价格还需要重新拟定。
因为支付了费用,才有了售卖魔都品牌衣服的权力,所以我现在的身份也发生了改变,叫做您的加盟商。
利用这种新方式,不断的吸纳全国各个地方的加盟费,成为供货商之后,每卖出一件衣服,您这边再收取出口费费,然后根据各个地区的饱和率,要保护好加盟商的利益,也就是划区域规定加盟商的数量。
久而久之地做下来,品牌的知名度越来越高,市场占有率也越来越多,良心的循环会使得利益的雪球越滚越大。
当然,你们也有你们需要承担的风险,比如其他衣服厂商也利用这种模式,为吸纳更大的代理商,从而降低了加盟费的费用。
再者就是衣服断的更新,看谁能最先迎合了消费者的胃口。
而我们个体户要承担的风险,无非也就是市场的竞争而已,这样的风险也一直存在。
现在支付4万的加盟费,利用魔都服装厂的品牌效果,来降低市场竞争带来的风险,这也是我合作的目的。
就是因为对京都市场的了解,以及对魔都服装厂的了解,所以我想要这样做,来降低市场风险。
这也是我为什么要提出这种合作方式的原因。”
一番形容流水的话说完,整个办公室里变得鸦雀无声,过了几秒,陆德广的呼吸变得越来越急促!
而冯喜来已经是瞪大了眼睛,他没有想到,看似如此简单的合作提议,竟然是如此的心思紧密。
再看向周于峰的时候,眼前的这个少年,散发出来的气质,已经是浑然不同,让冯喜来有些钦佩。
站在最后的冯宝宝更是不可思议地看着周于峰的背影,张开的嘴久久不能合上,刚刚说的那些,他听不太懂,但是可以从陆德广震惊的表情,猜测到,刚刚的那番话,肯定是很有水平的。
房间里,还是一片安静!
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