“这就是问题所在了,安德烈先生,迷锁的建设成本高昂是事实,但是你们没有必要执着于一次性收回全部工程款,不拿到全部的工程款就不能开工吗?”
罗兰的质问使安德烈感到好气又好笑,“一手交钱一手交货是做生意的基本原则,这有什么错?我们可不是街头的小商铺,不搞赊账那一套。”
“然而‘一手交钱一手交货’并不是什么蕴含真理的商业原则,事实上这不过是野蛮时代的遗风而已,排除法师们莫名其妙的自尊心,我看不出迷锁工程有什么理由拒绝赊账。”
发觉安德烈眉头拧了起来,罗兰笑着摆摆手,“您先别生气,咱们不谈赊账,换一种说法您或许就能接受了。”
“什么说法?”安德烈没好气地追问。
“分期付款。”罗兰似笑非笑地说。
“分期付款……”安德烈轻轻抚摸光头,“我听柯西金说起过这个词组,是不是跟银行贷款有关?”
罗兰点了下头,“比方说我要在寇拉斯岛建设迷锁,工程造价预计300万金塔勒,但是我手里只有50万现款,付不起工程款怎么办?这时候如果一家银行向我伸出援手,同意以分期付款的方式协助我建设迷锁,问题就容易解决了,我可以先将50万金塔勒作为首付款交给您,其余不足的工程款则由银行代我补足,您拿到钱就开工,而我欠银行的钱则以寇拉斯岛迷锁作为抵押,分成若干年分期偿付,这样一来您、我、银行三方皆大欢喜。”
“你先等等!”安德烈抬手打断罗兰的话茬,“你得到了迷锁,我拿到了全部的工程款,你我是皆大欢喜了,可是银行凭什么要借钱给你?”
“首先当然是因为我的财务状况良好,能够赢得银行的信任,其次是因为我会在分期归还本金的同时额外支付银行一笔贷款利息,就算万一我将来无力归还贷款,银行还可以收走我的抵押物——寇拉斯岛迷锁的所有权——作为补偿。”罗兰从容不迫地回答。
“哦……我明白了,所谓的分期付款,其实就是预支未来的收入以满足现在的消费需要,你额外支付给银行的利息就是为超前消费所付出的代价。”安德烈恍然道。
罗兰不由肃然起敬,安德烈三言两语就道出了“分期付款”的本质——利息是对时间的定价,传奇大法师的智力恐怖如斯!
他向安德烈推荐以“分期付款”的方式刺激迷锁的需求市场,实际上是借用了地球上房地产行业的经验。“分期付款”这根金融杠杆的确很好用,但是稍有不慎就会被滥用,演变成一种投机工具。罗兰不希望远东也出现地球上那样的投机狂潮,所以在安德烈还在犹豫要不要接受“分期付款”这一商业模式的时候,又抛出一个新的思路。
“安德烈先生,
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