“道理说起来很简单,然而你也知道柯西老头和他那些同行只热衷于放贷过后坐收利息,并不擅长经营实业,想实现月盈利至少3万金塔勒的目标,恐怕不像纸面上计算的那么简单。”安德烈眉宇间难掩忧色。
罗兰微微一笑:“您的顾虑很有必要,银行家不喜欢经营实业是因为怕麻烦,您想想看,来自左契的银行家在这人生地不熟的岛上两眼一抹黑,不得不雇佣当地人收取迷锁服务费,对方要是搬出种种理由欠费不缴又能拿他怎样?上法庭起诉还要支付律师费,结果很可能得不偿失……这样的琐碎烦恼简直数不清,就算柯西大师亲自坐镇寇拉斯岛也未必能经营得好。”
“我担心的就是这个,如果经营不当,寇拉斯堡迷锁就从样板工程变成负面典型,往后就很难推广这种模式了。”安德烈叹了口气。
“所以我建议灯塔银行不必亲自插手经营,干脆与寇拉斯岛政府联合组建一家‘迷锁服务公司’,授权寇拉斯岛政府负责具体的经营业务,不管经营的好与坏,灯塔银行每个月都能稳拿三万金塔勒,岂不是省心又省力?”罗兰绘声绘色地说。
安德烈陷入沉思。按照罗兰的说法,灯塔银行其实是把特许经营权转租给一家服务公司,好处是省心,可以稳定的收取租金,坏处是求稳的同时让出了获取超额利润的机会——假如迷锁服务公司每个月的净利润远不止30000金塔勒,多出来的那部分利润灯塔银行将无权分享。
经过长时间的思索,安德烈拿定主意,郑重地对罗兰说:“我看好寇拉斯岛的商业前景,迷锁服务公司的月利润绝不会仅限于3万金塔勒,我建议将灯塔银行的债权转为迷锁服务公司的股权,双方共同承担风险,平均分配收益,如果事后证明收益不如预期,我甘愿认赌服输。”
“我钦佩您的果敢,同时我也相信您绝不会为这一决定后悔。”罗兰发自内心地称赞道。正如安德烈看好寇拉斯岛的发展前景,他也对此充满信心。在一个常驻人口20万的贸易港口,每个月靠迷锁的商业服务获取3万金塔勒净利润并非难事,从长远来看,收益更是大到难以估量。
“灯塔银行定期派人审查账目,出席涉及重大决策的董事会,具体经营全交给你的人来负责。”安德烈沉吟一声,按捺不住好奇问罗兰,“虽说这不关我的事,但还是忍不住想向你打听一下怎么利用迷锁赚钱?向岛上的全体居民收‘迷锁税’吗?”
“收税未尝不可,然而在我看来这是最笨的方法。”罗兰喝了口咖啡,不疾不徐道出自己的营销计划。
“首先,无论是为了争取民心还是出于履行政府的义务,我们必须将迷锁的防护功能视为一种公共安全服务,是政府
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