这个问题,罗兰也是问过维格拉夫才知道答案――寇德神殿垄断了这门生意。笔@趣@阁wWw。biqUgE。info
寇德神殿是官营机构,寇德牧师只向贝奥武甫和娜塔莎夫妇效忠,这是他们夫妻俩之所以能够坐上领主宝座的基本盘,遗憾的是他们并没有打好这张王牌。
寇德牧师热衷于传教,制造魔法物品则是顺带的工作,目的是满足广大信徒的需求,体现神殿的仁慈与慷慨,他们把魔法物品价格定得很低,赚取的利润只够维持神殿运营成本。
罗兰对寇德牧师们高尚的品德很是钦佩,但是从商业角度讲这种做法十足的愚蠢。
既然神殿垄断了全城魔法物品市场,既然市场情况是供不应求,理应利用大好形势提高利润,使供求关系达到一个新的均衡。
当然,考虑到维护神殿的道德形象,直接涨价并不是一个好主意,所以罗兰在他的运营方案中提供了一种更高明的玩法――产权分离,饥饿营销。
首先,他要求神殿经营的魔法物品店铺即日起歇业,对外宣称是为了配合竞技大赛进行经营调整,以便储备更多更好的货物提供给参赛选手。
其次,对寇德神殿进行体制改革,宗教与商业部门产权分离。
前者确立为非盈利性公益机构,因其无法再从商业部门获取利润,可以名正言顺的接受信徒捐献馈赠;后者组建新的公司独立进行商业经营,由贝奥武甫和娜塔莎夫妇直接控股,也可以出售一部分股份给城里的名流权贵,结成利益共同体。
最后,将改制后的商业部门搬迁到竞技中心内部,设立一排门面店,号称精品店,把最好的魔法装备都摆出来充门面,大赛期间优先为参赛选手提供服务。
既然商业部门脱离神殿独立经营,也就不用背负道德压力,所有魔法物品参考市场供需变化重新定价,利润翻上两番问题不大。
上述改制过程中必然会遇到阻力,如果是私人经营的店铺,每家店铺老板都有各自的利益诉求,以行政命令干涉其商业运营是很麻烦的,无论赚赔都要落下诸多埋怨。
神殿系的店铺好就好在属于“国企”,维格拉夫无论是以领主抑或主教的身份都可以名正言顺的对其进行“政策性指导”。
经营店铺的牧师类似体制内的公务员,店铺产权并非他们所有,赚钱或者赔本与他们没有直接关系,所以对改制也不会特别的抗拒,服从上级命令就是政治正确。
通过神殿改制,罗兰打通一个新的财源,距离盈利目标更进一步。
盈利方案的第三条同样需要借助政府公权力来执行――赛会期间为了营造良好的城市形象,避免游客陷入诈赌骗局,应当立法禁止私人开设赌局,严厉打击地下赌场!
严禁私人设赌不等于禁止
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