使用的都是二线明星,差别不大;
从档期看,《白日焰火》3月21日上映,属于春节后的淡季,而《推拿》11月28日上映,属于贺岁档的前夕,都并非黄金强档,前者同档期面临《极品飞车》《美国队长2》《天才眼镜狗》等分账大片的竞争,后者同档期的竞争者是已放映半月的《星际穿越》,以及《马达加斯加的企鹅》《狂怒》《黄飞鸿之英雄有梦》等中外影片,两片各自面临的竞争格局差别也不大。
但是,两部艺术水准、美学风格、演员阵容、放映档期都相近的影片命运却极为悬殊。
两片双双在柏林国际电影节获奖,16日,《白日焰火》的百度搜索指数出现高点,达到325873人次,4天之后下降到12641人次。3月21日影片上映,22日百度搜索指数达到219782人次高点。至4月14日下线时,指数下降到23931人次。发行方公布影片的微博后台数据显示,线上活动人群竟有超过一亿人次之多。
再看《推拿》,2月16日百度搜索最高点指数仅仅14009人次,4天后甚至跌到了2000人次以下。11月22日晚获“金马奖”,次日百度搜索指数也只有25906人次,此后便急剧下降,直到上映首日28日,才又达到15672人次。
说明从一开始,《白日焰火》的关注度就远远高于《推拿》。在排片方面,《白日焰火》上映首日排片率%,此后10天当中,排片一直处于18%的高位,甚至与两部好莱坞大片形成抗衡之势,最终获得引发轰动的过亿元票房,而《推拿》排片率首日只有%,次日便下降到不足2%并一路下滑,最终仅获得360万元票房。
二者在市场上的差距为何如此之大?回顾两部影片的市场之路,不难发现,答案就在营销理念及其具体运作当中。
对于艺术电影来说,《白日焰火》的营销堪称“典范”,其营销具有几个值得称道的地方;
其一,剧作阶段提前渗入营销元素。影片出品方“幸福蓝海”在剧本阶段就已经开始介入并提供意见,编剧兼导演刁亦男坦承,为了获取投资者信任,剧本的主要修改都是为了增加商业性元素,包括片中的男女情感线索都是后来加入的。历经几年沉浮,最终版本与初稿已差异极大。
其二,专业营销团队发挥关键作用。片方聘请了国内知名电影营销公司“光合映画”全面负责国内营销,更由国际营销公司运作影片出国参赛并进行电影节形象公关,事实证明这对于影片入围柏林国际电影节并最终获奖发挥了重大作用,而获奖则成为了营销链条的起点,最强劲的动力。
其三,面向市场定位影片。在前期宣传中,营销公司
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